双十一来临，无促销不电商，各电商平台玩法各式各样，但万变不离其宗。这里有一份电商主流玩法分析，大家和小秤砣一起来研究下~

1、打折

· 优点：快狠准，短期内可刺激消费、增加销量。相比竞品而言处于主动的竞争地位，但是用于打折的商品还得是用户心中已有认知的东西，他们才会更敏感。

· 不足：利润下降、价格恢复后用户会反应比较大，品牌忠诚度下降也易形成恶性价格竞争。

2、秒杀

与打折相比，优惠力度更大，商家需要设置好活动的时间、秒杀价、是否限地区、是否包邮等。

· 优点：限时限量的超值优惠，对用户更具有吸引力，便于引流，有流量也就有转化的机会，一定程度上可以带动其它产品的销售。

· 不足：引来的粉丝质量不高，价格敏感，忠诚度较低。

3、满减

给客户一个消费目标，通过满金额/数量享受减价的促销方式，提高客单价，促进用户下单。分为领券满减优惠/系统自动满减，可设置多级多档。

· 优点：可以刺激消费提高客单价，尤其是领券式满减，可吸引客户二次进店。

· 不足：一方面利润下降，还有就是要注意各项说明和操作(比如优惠券不可叠加使用)。

4、满送

消费满一定金额送实物商品或者优惠券，可以分为多级多档。

· 优点：创造产品的差异化，增强吸引力，刺激消费、拉高客单价。

· 不足：利润有所下降，赠品选择不当还会打击品牌和销售。

5、买送

属于捆绑消费的一种，分为买A送A、买A送B。

· 优点：变相打折，在刺激消费的同时可以避免直接降价带来的系列困扰。

· 不足：若捆绑产品差反而会影响售品的整体评价，且整体利润空间也被挤压。

6、搭售

搭配销售，分为商品组合销售和加钱换购商品。

· 优点：套餐式销售，比单独购买更便宜。引流产品与爆款产品组合将流量促成转化;关联销售则可提高转化率，互补商品之间互相导流。

· 不足：挤压利润空间，搭售品类没选好反而会带来反作用。

7、包邮

邮费本身就是购买商品以外的费用，支付邮费显然是增加购物开支。很多用户甚至把是否包邮当成是否购买的决定因素，可见包邮对于消费者心理和购物体验感的影响。

· 优点：包邮策略可配合关联销售、满系活动等一块使用，提高用户体验感、降低商品跳失率，拉高客单价。

· 不足：增加了活动的成本，若因价格因素选择的快递公司服务不到位带来差评则得不偿失。

8、积分/会员

建立会员制度和积分制度，包括会员专属折扣、积分换购等，让积分在赚取和消耗之间形成一个平衡。

· 优点：增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力，不断提升复购率。

· 不足：对新客户的吸引力比较差; 需要长期运营和维护。

10、 团购

设置单人成团或多人成团、成团人数、阶梯价格、时间等参数。单人团折扣有限，而多人团折扣根据人数而定。拼团给商城带来销量的同时也更好的实现了互动传播的效果。

· 优点：可以激发消费者低价消费的积极性，自发传播，快速裂变，在短时间内积累庞大的精准用户。同时减少商家在推广引流环节投入的费用，更有利于降低产品售价，节省了消费者的购买成本和时间成本，对于商家和消费者，是双赢的结果。

· 不足：利润下降，一味追求低价容易引发质量问题，影响消费者的购物体验。

以上几招堪称青铜段位电商运营的常用招数，如果你连常用的玩法都不会，还怎么朝“王者段位”晋级？现在不一样了，购物店插件功能不止包含这些营销玩法，让小白都能轻松玩转，快速晋升为电商运营高手。

另外，一味地做促销活动，可能会毫无成效。活动太频繁了，到后期客户都没感觉了。一开始劳心费力、后来耗资巨大、然后成效寥寥、最后是怨声载道，想要改变结果先要改变思维。这时候除了购物店系统插件的能力，还需要店家运营的助力。店家运营能根据店家的情况，通过促销活动提高转化率，销量不愁。